Deskripsi
Pelatihan Distributorship Management bertujuan untuk membantu memperbaiki kinerja distributor, terutama di segi peningkatan penjualan dan profit distributor. Tema yang akan dibahas adalah tentang pengertian distributorship management, sales force management principal vs distributor, maksimalisasi penjualan distributor, hingga account receivable for distributor.
Training distributorship management ini memerlukan pendalaman materi yang komprehensif dan terupdate, oleh karenanya dibutuhkan training provider yang dapat menyediakan training manajemen distributor sesuai dengan kebutuhan peserta.
Tujuan Pelatihan
Dengan mengikuti training bisnis distribusi, maka diharapkan :
- Memberikan kemampuan secara komprehensif mengenai bisnis dan management distribusi
- Memberikan kemampuan analisa dan strategi kemenangan bisnis distribusi
Outline Materi
Modul pelatihan secara umum adalah sebagai berikut.
-
PENDAHULUAN DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT
- Konsep Pemasaran dan strategi distribusi distributor
- Model-model Multy Distributor
- Latar belakang kerja sama Principal dan distributor
- Prospek Bisnis distributor
- Orientasi principal dan distributor dalam penjualan
-
SALES FORCE MANAGEMENT PRINCIPAL VS DISTRIBUTOR
- Aplikasi Key performance indicator sales force
- Sistem remunerasi Sales force
- Reward & Punisment sales force
- Daya tarik dan alasan pemberian insentif sales force
-
MAKSIMALISASI PENJUALAN DISTRIBUTOR MELALUI SALES TERRITORY MANAGEMENT
- Element sales territory management
- Jenis Channel Distribusi
- Mendesain Rute kunjungan
- Menghitung beban kerja sales force
- Sales Territory Vs Sales Prosses
-
STRATEGI DISTRIBUTOR KELOLA PELANGGAN.
- Bagaimana menangani komplain
- Memaksimalkan inti CRM ( Customer Relationship management)
- Mengukur kinerja distributor melalui Key Performance Indicator (KPI)
- Aplikasi dan contoh KPI distributor
-
MENEKAN SHRINKAGE DAN MENINGKATKAN PROFIT DISTRIBUTOR
- Biaya-biaya distributor dan pengelompokannya
- Sebab-sebab shrinkage dan cara mengatasinya
-
MENGELOLA ACCOUNT RECEIVABLE (AR) SALES FORCE DISTRIBUTOR
- Status Piutang penjualan
- Kelola AR melalui audit lapangan
- Problem setelah audit lapangan
- Penyebab piutang penjualan bermasalah
- Performance dan tanggung jawab sales force
- Mencegah piutang Bad debt
Instruktur :
Instruktur yang akan mengajar pelatihan manajemen distributor ini berasal dari praktisi yang sudah berpengalaman di bidangnya, dan atau akademisi yang berpengalaman menjadi konsultan di banyak perusahaan besar.
Metode Training :
Pelatihan bisnis distribusi ini dapat diselenggarakan dengan cara tatap muka / offline maupun online / daring
Lokasi :
Beberapa kota tempat pelatihan strategi distributor antara lain : Jakarta, Yogyakarta, Bandung dan Bali
Jadwal pelatihan training-industrisipil.com 2023 :
Batch 1 : 14 – 16 Februari 2023
Batch 2 : 15 – 17 Mei 2023
Batch 3 : 14 – 16 Agustus 2023
Batch 4 : 7 – 9 November 2023
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta training
Invetasi dan Lokasi pelatihan
· Yogyakarta, Hotel 101 (6.500.000 IDR / participant)
· Jakarta, Hotel Amaris Kemang (6.500.000 IDR / participant)
· Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (6.500.000 IDR / participant)
· Bali, Hotel Ibis Kuta(7.500.000 IDR / participant)
· Surabaya, Hotel Amaris, Ibis Style (6.000.000 IDR / participant)
· Lombok, Sentosa Resort (7.500.000 IDR / participant)
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas :
FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
FREE Akomodasi ke tempat pelatihan bagi peserta training
Module / Handout training
FREE Flashdisk
Sertifikat training
FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
FREE Souvenir Exclusive
Training room full AC and Multimedia
